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松井股份：緊跟市場需求，實現(xiàn)國際化布局、國產化替代

2020/7/15 20:37:45      挖貝網 黃鵬

成立于2009年并在今年6月9日登錄科創(chuàng)板的松井股份，是科創(chuàng)板第108家上市公司。

作為一家專注于3C高端領域的新型功能涂層材料、主要服務于高端消費電子和乘用車等領域的公司，松井股份通過“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案。2019年，公司在全球市場3C涂料主要供應商產量市場份額中占比6.37%，位列全球第四，有較大趕超海外龍頭企業(yè)的空間。

持續(xù)高強度研發(fā)投入，交互式研發(fā)緊跟市場需求

堅持“技術的松井”定位,松井股份始終將技術研發(fā)作為業(yè)務發(fā)展的重要驅動力。公司業(yè)務已經覆蓋手機及相關配件、筆記本電腦及配件、可穿戴設備和智能家電等四大類細分市場，已成為華為、惠普、小米、VIVO、谷歌等涂料和特種油墨產品主要供應商，是國際知名高端消費電子品牌供應體系的生產商，并與亞馬遜、特斯拉等建立合作關系。

截至2019年12月31日,公司擁有專業(yè)研發(fā)人員110名,占公司總人數(shù)比例為29.97%。其中核心技術人員9名,均具有涂層材料行業(yè)十余年的工作經驗或國際知名企業(yè)的工作經歷。

公司研發(fā)費用投入占營業(yè)收入比例較高,2017年度、2018年度及2019年度，公司研發(fā)費用分別為2,121.95萬元、3,058.19萬元和4,476.61萬元，占營業(yè)收入的比重分別為11.32%、11.66%和9.84%。

公司通過與終端客戶建立“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的業(yè)務模式，重點解決終端客戶的痛點和難點問題，增加客戶黏性。同時，公司亦注重技術儲備，針對未來的市場趨勢、環(huán)保趨勢等主動地進行研發(fā)，儲備相關技術以響應市場變化趨勢。

公司擁有國家授權發(fā)明專利30項,申請受理國家發(fā)明專利37項，并承擔涂料、特種油墨行業(yè)12項省市級科研項目,參與編制“紫外光固化涂料——揮發(fā)物含量的測定”和“紫外光固化涂料——貯存穩(wěn)定性的評定”兩項國家標準。

先進營銷服務模式實現(xiàn)對終端和模廠兩極客戶的有效開發(fā)

基于公司所服務行業(yè)內客戶的業(yè)務特點,公司將服務重心確定為終端和模廠兩極,采用“一對一定制化”的深度營銷模式。終端通常只負責產品設計、市場營銷、品牌推廣等工作環(huán)節(jié),將生產制造等工序外包給合作模廠。終端對最終產品的品質負全部責任,對構成產品的涂層材料選擇有強管控權；模廠承接終端產品制造,對制造環(huán)節(jié)的品質負全部責任,對制造環(huán)節(jié)涉及的涂層材料選擇有相對管控權。基于此業(yè)務特點,公司在這兩極配置關鍵資源,同時滿足兩端需求。公司建立以研發(fā)為驅動、以終端銷售工程師、模廠銷售工程師為支撐的“鐵三角”項目管理模式。該模式可支持終端、模廠、公司三方項目信息及時、全面、真實流轉,保證項目運行質量。同時,實施“終端指引、模廠落地”的營銷策略,有力促進了公司的市場競爭優(yōu)勢的提升。

凈利、營收雙增，預計2020年業(yè)績亮眼

據公司6月發(fā)布的招股說明書顯示：預計2020年1-6月凈利潤為3,652.57萬元,同比上升13.48%；營業(yè)收入為19,957.92萬元,同比上升11.36%。

公司一季度受疫情影響，營業(yè)收入較去年同期下降5.24%。3月起,下游模廠客戶全面復工,公司已有量產項目逐步實現(xiàn)正常交付,疫情影響減弱。考慮到公司已有量產項目較去年同期增多,且開發(fā)中的品牌及項目較多,預計2020年上半年度同比收入增長約16.42%。

公司緊跟市場需求，已經與手機行業(yè)重要客戶建立了深度合作關系，客戶優(yōu)勢大、壁壘高，同時，油轉水標準的出臺、領先的研發(fā)能力、優(yōu)秀的合作渠道和客戶，讓公司搶占市場先機，給公司帶來超強盈利能力，預測公司在近幾年將能擴大營業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)國際化布局和國產化替代。