寒武紀(jì)（688256.SH）還依賴單一客戶么？

日前，寒武紀(jì)發(fā)布了2024年年報(bào)和2025年第一季度季報(bào)。兩個(gè)報(bào)告期內(nèi)，寒武紀(jì)業(yè)績(jī)均取得了顯著增長(zhǎng)。

其中，2024年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.74億元，同比增長(zhǎng)65.56%，凈虧損收窄至4.52億元，上年同期為 8.48億元；2025年第一季度，寒武紀(jì)實(shí)現(xiàn)營收11.11億元，同比增長(zhǎng)4230.22%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.55億元，上年同期為虧損2.27億元。

不過，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)固然可喜。但寒武紀(jì)是否還依賴單一客戶可能是更加值得關(guān)注的問題。因?yàn)?，無論是英偉達(dá)還是AMD，這些AI芯片巨頭能有今天的成就，靠的可不只是一個(gè)客戶的支持。換句話說，只有一個(gè)客戶支持的公司，終究也走不遠(yuǎn)！

一年一個(gè)大客戶，一年一個(gè)大項(xiàng)目

縱觀寒武紀(jì)歷年年報(bào)，該公司的業(yè)務(wù)有一個(gè)明顯特征，即：一年一個(gè)大客戶，一年一個(gè)大項(xiàng)目。

先說一年一個(gè)大客戶。

2020年至2024年，寒武紀(jì)來自第一大客戶的收入分別為2.66億元、4.50億元、4.43億元、4.67億元、9.30億元，分別占當(dāng)期營收的57.86%、62.46%、60.81%、65.88%、79.15%。

再說一年一個(gè)大項(xiàng)目。

在2021年和2022年，寒武紀(jì)在財(cái)報(bào)中披露了與第一大客戶交易的具體情況。比如2022年，寒武紀(jì)第一大客戶為南京市科技創(chuàng)新投資有限責(zé)任公司。寒武紀(jì)與其簽署了南京智能計(jì)算中心項(xiàng)目（二、 三期）設(shè)備采購合同。合同含稅金額為人民幣50079.92萬元，公司提供含計(jì)算服務(wù)器、智能計(jì)算單元、管理服務(wù)器、人工智能算力平臺(tái)軟件等軟硬件產(chǎn)品。

2023年，寒武紀(jì)在財(cái)報(bào)中不再透露與第一大客戶的交易情況。但是，寒武紀(jì)在2024年執(zhí)行了一個(gè)重大合同。

寒武紀(jì)表示，2023 年 8 月17日，公司、中國移動(dòng)通信集團(tuán)浙江有限公司臺(tái)州分公司、浙江省公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司與臺(tái)州市黃巖置成物產(chǎn)管理有限公司共同簽署了《浙東南數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施提升工程（一期）項(xiàng)目合同書》。聯(lián)合體合同金額為75,308.18萬元（含稅），公司作為聯(lián)合體牽頭方，負(fù)責(zé)智算硬件部分的供貨、安裝和后續(xù)服務(wù)，公司所占金額為52809.23萬元（含稅）。

另外，在2024年以前（包括2024年），寒武紀(jì)收入有明顯的季節(jié)性，第四季度收入占比明顯更高。比如2024年第四季度，公司營收為9.89億元，約占全年收入的84%。 這也符合項(xiàng)目制的特征，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，很多國企項(xiàng)目是在年底驗(yàn)收結(jié)算的。

2025年第一季度收入11億元 或不再依賴單一客戶

2025年第一季度，寒武紀(jì)實(shí)現(xiàn)營收11.11億元，同比增長(zhǎng)4230.22%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.55億元，上年同期為虧損2.27億元。

對(duì)于公司收入的增長(zhǎng)，寒武紀(jì)在一季報(bào)中描述的較為簡(jiǎn)單，僅表示主要系報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)拓展市場(chǎng)，積極助力人工智能應(yīng)用落地，使得報(bào)告期內(nèi)收入較上年同期大幅增長(zhǎng)。

不過，從寒武紀(jì)能在第一季度就確認(rèn)11.11億元的收入來看，寒武紀(jì)的客戶結(jié)構(gòu)可能已經(jīng)發(fā)生了重大變化。因?yàn)槿绻浼o(jì)還是像以前一樣依賴承接國企的計(jì)算中心項(xiàng)目、數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，其主要收收入可能需要到第四季度才能確認(rèn)，而不是第一季度。

另外，考慮到目前中美在AI領(lǐng)域的博弈，以及寒武紀(jì)自身在技術(shù)和生態(tài)領(lǐng)域的進(jìn)步，我們有理由相信寒武紀(jì)可能已經(jīng)不在依賴于單一國企客戶了。

據(jù)了解，在生態(tài)方面，寒武紀(jì)研發(fā)的訓(xùn)練軟件平臺(tái)提供了Pytorch 2.1/2.3/2.4/2.5的支持，適配FSDP、SDPA、Inductor和MLU Graph等重要功能。此外還實(shí)現(xiàn)了Transformers、Accelerate、DeepSpeed社區(qū)原生支持MLU，支持Triton 3.0.x全部原生特性，性能接近BangC手寫算子。

在技術(shù)方面，寒武紀(jì)采用7nm制程的思元370芯片將于今年量產(chǎn)，該芯片算力達(dá)256TOPS，在特定場(chǎng)景下成本較英偉達(dá)H20降低30%。

值得一提的是，3月10日，曾有市場(chǎng)消息稱，字節(jié)跳動(dòng)向寒武紀(jì)下單4萬顆580芯片，單價(jià)2.5萬元，總價(jià)值合計(jì)10億元。不過，字節(jié)跳動(dòng)很快就否認(rèn)了該消息。

當(dāng)然，目前還僅有一個(gè)季度的數(shù)據(jù)，寒武紀(jì)是否真的已經(jīng)擺脫了單一客戶依賴、單一項(xiàng)目依賴，還需要一定時(shí)間的觀察。