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縣域市場新破局，好想來潮玩IP的崛起之路

2025/7/4 10:24:13     

零食量販行業(yè)的競爭早已進(jìn)入白熱化階段，當(dāng)多數(shù)品牌還在比拼“誰的零食更便宜”時，好想來卻另辟蹊徑——以潮玩IP為支點(diǎn)，在縣域市場撬開了新的增長空間。這步看似跨界的棋，實則精準(zhǔn)踩中了行業(yè)轉(zhuǎn)型與縣域消費(fèi)升級的雙重紅利。


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數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)潮玩IP門店激增，截至年底已達(dá)3770家，但2025年一季度開店速度明顯放緩，一二線市場的內(nèi)卷已現(xiàn)。與之相對的是，縣域市場的情緒消費(fèi)需求正在爆發(fā)，卻長期處于“有需求無供給”的狀態(tài)。捕捉到這一情況的好想來果斷將潮玩IP業(yè)務(wù)下沉縣域，用“錯位競爭”避開紅海，當(dāng)其他品牌還在一二線城市爭奪客群時，它已通過萬家門店的密集網(wǎng)絡(luò)，把潮玩IP送到了縣域消費(fèi)者的家門口。

毋庸置疑的是，這一布局的成功，離不開三大核心優(yōu)勢的聯(lián)動。首先是觸達(dá)能力，超萬家門店形成的毛細(xì)血管網(wǎng)絡(luò)，讓潮玩IP產(chǎn)品能快速滲透，消費(fèi)者步行十分鐘就能買到正版盲盒，這種便利性是專營潮玩店難以比擬的。其次是選品眼光，好想來不僅引入三麗鷗、哪吒2等熱門 IP，更通過合作建立壁壘，這種“人無我有”的優(yōu)勢，持續(xù)吸引客流。最后是供應(yīng)鏈實力，規(guī)模化采購讓好想來能降低潮玩IP產(chǎn)品的價格，5元的蠟筆小新卡牌、8.8元的哪吒盲盒，既是性價比的體現(xiàn)，更是供應(yīng)鏈效率的證明。

實際上，潮玩IP帶來的增長，早已體現(xiàn)在業(yè)績數(shù)據(jù)中。萬辰集團(tuán)2025年一季度財報顯示，其量販零食業(yè)務(wù)營收同比增長127.65%，凈利潤同比增長250.73%。這組數(shù)據(jù)的背后，即是潮玩IP對客流和客單價的拉動。這種“潮玩引流、零食變現(xiàn)”的模式，讓好想來跳出了“低毛利、靠走量”的行業(yè)困局，構(gòu)建起更健康的盈利結(jié)構(gòu)。


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在未來，好想來的潮玩IP布局還有更大想象空間。短期來看，它正通過拓展授權(quán)、豐富產(chǎn)品線強(qiáng)化優(yōu)勢；長期則計劃培育原創(chuàng)IP，試圖在縣域市場打造屬于自己的“Labubu”。這種從“引入 IP”到“創(chuàng)造 IP”的進(jìn)階，不僅能鞏固其在縣域市場的地位，更可能重新定義零食量販行業(yè)的邊界。

在縣域市場成為未來十年重要增量來源的背景下，好想來用潮玩IP 證明：線下零售的破局點(diǎn)，不在于“跟風(fēng)”、“內(nèi)卷”，而在于讀懂消費(fèi)者的情緒需求。當(dāng)潮玩IP與零食、門店、供應(yīng)鏈形成合力，縣域市場的千億情緒消費(fèi)潛力，正在被一點(diǎn)點(diǎn)撬動。