在包裝行業(yè)，不少企業(yè)聚焦于通過價格競爭獲取訂單，傳統(tǒng)線下獲客仍是企業(yè)成單的主要方式。中小企業(yè)若想跳出 “接小單、拼價格、依賴傳統(tǒng)獲客” 的模式，往往需要面對諸多挑戰(zhàn)與困境，但總有人敢于在這樣的環(huán)境中開辟新局、開拓藍海。

7月17日，由愛采購打造的行業(yè)觀察欄目《你好！廠長》第11期全網(wǎng)上線，講述了一個 “技術(shù)狂” 廠長秦李兵的真實故事。這位曾因 “賣房創(chuàng)業(yè)0客戶”“砸錢30萬換0詢盤” 而碰壁的創(chuàng)業(yè)者，憑借科班出身的技術(shù)實力與愛采購的數(shù)字化賦能，在 “大廠嫌單小、嫌工藝復(fù)雜” 的包裝賽道靠愛采購開辟藍海，證明“有實力，喝茶也能贏生意”。

從 “技術(shù)積淀” 到 “創(chuàng)業(yè)突圍”，瞄準包裝行業(yè)未被滿足的需求

在500強企業(yè)擔任高管期間，秦李兵目睹了太多中小企業(yè)的困境：汽車零件廠因找不到防摔的異形包裝耽誤交貨，醫(yī)療器械商為特殊產(chǎn)品的緩沖方案愁眉不展，而大型包裝廠要么嫌棄訂單量小，要么畏懼工藝復(fù)雜，將這些需求拒之門外。

“80%的市場在拼價格，那剩下20%的精細化、定制化需求，就是機會！”2014 年，憑借科班出身的專業(yè)積淀與對行業(yè)的敏銳洞察，手握16項技術(shù)專利的秦李兵，做出了一個被同事視為 “瘋了” 的決定：賣掉唯一的房子，辭掉高管的職位，籌款232萬元，毅然投身定制包裝賽道，創(chuàng)辦華耐包裝材料（天津）有限公司。

創(chuàng)業(yè)初期，技術(shù)有了，獲客才是難題。包裝行業(yè)，客戶本來就比較零散，線下資源又有限。酒精過敏的他屢屢在傳統(tǒng)線下獲客模式中碰壁。曾有客戶以“喝6杯酒就簽120萬訂單”相逼，他硬著頭皮喝下，訂單雖成，人卻喝進了醫(yī)院。

“這個生意，好像不能這么干?！?秦李兵開始對傳統(tǒng)獲客模式進行反思。線下資源逐漸耗盡，喝酒又行不通。再加上出身技術(shù)領(lǐng)域的秦李兵對線上運營知識知之甚少，多重因素疊加之下，導(dǎo)致客戶少之又少，業(yè)務(wù)拓展陷入停滯。為突破困境，秦李兵曾嘗試布局線上渠道，因自身不懂運營，他選擇委托第三方代運營，但三年砸錢投入30萬元卻未獲一個有效詢盤。

直到聽及妻子和同行提及愛采購，他抱著“最后一試 破釜沉舟”的心態(tài)入駐，沒想到竟成為企業(yè)破局的“制勝法寶”。

愛采購讓實力“被看見”，讓信任“可傳遞”，讓客源“更精準”

“詳細課程”賦能，掃清線上轉(zhuǎn)型障礙。秦李兵深知定制行業(yè)非標、零散、需求個性化的特點，明白店鋪運營并非簡單掛品，“做好線上運營，關(guān)鍵在方法” 。他入駐后便通過愛采購商學(xué)堂，掌握了關(guān)鍵詞優(yōu)化、主圖設(shè)計等技巧，并帶領(lǐng)團隊結(jié)合行業(yè)痛點優(yōu)化店鋪展示。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，秦李兵的店鋪詢盤漸增，轉(zhuǎn)化率超行業(yè)均值，如今每天有 2-3 條詢價，百度來的訂單年達 300 多萬。這讓他體會到，愛采購不是單純的流量平臺，更是展示實力的窗口。正如他所說：“線上營銷這條路，愛采購陪我走通了！”

“實力工廠”認證，讓技術(shù)實力“看得見、信得過”。包裝行業(yè)的核心競爭力在于技術(shù)方案，但如何讓客戶在線上認可實力？秦李兵通過愛采購的“實力工廠”找到了答案。全面的資質(zhì)認證、VR 探廠功能、官方認證標識等內(nèi)容，助力秦李兵將工廠的核心能力拆解成客戶能看懂的價值。其中，VR 探廠能讓客戶足不出戶就能 “走進” 工廠，直觀了解生產(chǎn)場景。這種“可視化實力”替代了傳統(tǒng)線下獲客的信任建立方式，以更低成本構(gòu)建賣家與買家線上信任的鏈路，客戶無需見面，就能通過店鋪內(nèi)容判斷“這家工廠能不能解決我的問題”。

“精準客源”匹配，讓小眾需求對接精準買家。定制包裝屬于細分市場，客戶分散且需求復(fù)雜，傳統(tǒng)獲客方式很難精準觸達。而愛采購背靠百度搜索生態(tài)的精準流量，讓“小眾需求”快速找到它的廠家。正如一位買家所言：“全國做紙箱包裝的工廠很多，但是能把定制做好的很少，愛采購上有很多優(yōu)質(zhì)的源頭工廠可供選擇，選擇秦總合作，最重要的原因是他響應(yīng)快，技術(shù)好，店鋪展示非常專業(yè)?！?/p>

如今，華耐包裝在工業(yè)品定制包裝領(lǐng)域已超越 80% 的同行，全國同賽道競爭者僅占 3%。秦李兵感慨：“愛采購給了我一個‘憑專業(yè)贏客戶’的機會?！?/p>

愛采購包裝行業(yè)采購專區(qū)上線，讓優(yōu)質(zhì)工廠與精準需求雙向奔赴

《你好！廠長》是愛采購打造的行業(yè)觀察欄目，致力于挖掘中國工廠和各行各業(yè)企業(yè)家的奮斗故事。通過一個個鮮活的真實故事，欄目不僅展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的堅持與智慧，也為B2B行業(yè)沉淀下實用、可借鑒的成長經(jīng)驗。作為B2B行業(yè)的“教科書”，愛采購希望通過這一欄目，持續(xù)助力更多工廠和中小企業(yè)在數(shù)字化時代實現(xiàn)生意增長，讓創(chuàng)業(yè)故事變成現(xiàn)實范本，讓每一次努力都更有回響?！赌愫?！廠長》第11期通過秦李兵的故事，展現(xiàn)了中小企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的突破路徑，更折射出愛采購作為B2B平臺的核心價值：連接買賣雙方，讓優(yōu)質(zhì)工廠與精準需求雙向奔赴。

目前，愛采購官網(wǎng)已上線 “包裝印刷行業(yè)專場” 好貨采購專區(qū)，主人公秦李兵也以推薦官身份上線“天津包裝產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)”。專區(qū)聚焦 “產(chǎn)業(yè)源頭、好貨直供”，匯聚全品類包裝資源，集中展示華耐包裝等優(yōu)質(zhì)工廠，涵蓋紙類包裝、塑料包裝、木箱定制等多品類包裝，提供專業(yè)方案及 “現(xiàn)貨速發(fā)” 服務(wù)。

愛采購作為百度旗下企業(yè)一站式采銷平臺，匯聚 45 萬優(yōu)質(zhì)工廠，每日承接3500 萬百度搜索采購需求，依托智能匹配，精準對接個性化需求與實力工廠，實現(xiàn)買賣雙方高效交易。采購專區(qū)與天津包裝產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)的上線，意味著愛采購也將通過專項流量扶持，助力更多實力廠家突破信息壁壘。

讓技術(shù)實力被看見，讓精準需求有應(yīng)答

愛采購?fù)ㄟ^“詳細課程”提供運營方法論，用“實力工廠”認證解決線上信任難題，靠“精準客源”匹配細分市場需求，讓像華耐這樣的技術(shù)型工廠，無需陷入低價內(nèi)卷，就能憑借核心競爭力贏得訂單。

從秦李兵的創(chuàng)業(yè)故事到平臺的價值落地，愛采購始終在證明：在數(shù)字化時代，中小企業(yè)的突圍之道，在于用對工具、展對實力、找對客戶。無論是賣家想讓“好技術(shù)”被看見，還是買家想找“能解決問題的工廠”，愛采購都在搭建這樣一個雙向奔赴的舞臺——讓每一份專業(yè)都有回響，讓每一次需求都能精準對接。

在愛采購的舞臺上，這樣的“實力故事”正在不斷上演。