克萊爾·凱恩·米勒（李海 編譯）

　　克萊爾·凱恩·米勒 《紐約時報》專欄作家

　　希瑟·阿姆斯特朗所創(chuàng)辦的以詼諧口吻談論為母之道的博客站點Dooce不只是為現(xiàn)代母親提供了一個發(fā)揮創(chuàng)造力和療治創(chuàng)傷的出口。

　　這個廣告遍布的博客網站同時也是一棵搖錢樹——它的收益如此之好，以至于阿姆斯特朗女士和丈夫雙雙辭去了原來的正規(guī)工作。

　　Dooce博客“廣告盈門”

　　在阿姆斯特朗女士與其4歲大的女兒莉塔對話帖子的旁邊，著名連鎖店彭尼百貨（J. C. Penney）和家具零售商Crate & Barrel打出了他們的家具銷售與裝潢貼士的廣告。Walgreens則在網站上一只家犬的圖片旁邊宣傳其照片沖洗服務。美國連鎖酒店Starwood則在Dooce主頁上促銷提供便利上網服務的客房。

　　所有這些廣告商無不急切渴望能影響Dooce網站的85萬名讀者，其中多數為女性。雖然阿姆斯特朗沒有透露具體的贏利數據，不過，根據專門替該博客網站銷售廣告的Federated Media公司估計，Dooce今年的營業(yè)收入將是2006年的7倍。

　　根據網絡流量統(tǒng)計公司ComScore的數據，專門面向女性群體的網站，從“媽媽博客”到化妝品和時尚網站，去年高速增長35%，高于任何其他類別的網站，僅落后于政治類。此外，女性網站7月份的訪問量高達8400萬人次，比去年同期高出27%。

　　ComScore指出，廣告商們也跟風進來，5月份在女性網站共刊登44億個廣告，高出針對兒童、青少年或家庭等網站的廣告。“就購物方面而言，媽媽們都是家中說話的主。”廣告代理商Media Vest公司副總裁兼數碼部主管克里斯·艾克提斯說道。[page]

　　女性概念吸引風投

　　女性網站廣告與網絡流量的飛速增長也吸引了媒體巨頭與風險投資家的關注。有線電視巨擘Comcast日前斥資1.25億美元買下了購物與娛樂網站Daily Candy，該網站自稱為“免費提供時尚、飲食和娛樂前線即時動態(tài)的每日信使”。

　　今年7月，NBC Universal、通用電氣及風投公司Venrock的合作伙伴 Peacock Equity向由2200家女性博客網站組成的博客聯(lián)播平臺BlogHer投資了500萬美元。

　　3月份，雅虎公司推出了女性主題網站Shine，該網站不僅刊登來自讀者的原創(chuàng)作品和博客文章，還刊登選自老牌女性雜志出版商如赫斯特集團（Hearst）和康迪納仕集團(Condé Nast)的內容。

　　硅谷大型創(chuàng)投公司Draper Fisher Jurvetson非常看好在女性網站上賺錢這一大好機會。該公司目前已“押寶”多個女性網站，其中就有Glam Media，一家由650家女性網站組成的網絡聯(lián)播平臺，其訪問量超過其競爭對手，且目前已從投資商那里融資1.14億美元。

　　Draper Fisher Jurvetson創(chuàng)辦人之一的提姆·德雷珀表示：“我喜歡女性。女性占人口數逾半，而且大多數的購物是由女性完成的。我們將一如既往地積極尋找以女性為訴求目標的網站。”除Glam Media之外，該創(chuàng)投公司還投資了CafeMom、MyShape和NearbyNow等網站。

　　女性網站內容很親和

　　盡管男性網民為數龐大，但他們一般不情愿訪問那些特意針對男性的網站。美國在線公司的女性直播頻道（AOL’s Living Channel）6月份的女性訪問量達到1610萬人次，而與此同時，美國在線下轄最流行的男性網站Asylum則僅有330萬的訪問量。ComScore公司甚至不把男性網站當作一個獨立類別來看待。

　　身為wowOwow網站——一家面向40歲以上女性的網站的主管，找到了第二職業(yè)的著作經紀人瓊妮·埃文斯（Joni Evans）說，之所以出現(xiàn)這一巨大的性別差異，原因在于女性是靠分享趣聞軼事而活的一群人。“女性喜歡主動與人攀談。”她說，而互聯(lián)網則完全適應了女性的這一訴求。

　　廣告商們確信，由暢談產后性愛問題或閱讀博客作者所寫的與產后抑郁癥搏斗的文章所帶來的信賴和親密感將催生巨大商機，不光是她們交談中提及的商品會大大走俏，就是登載在個人親歷故事旁邊的廣告產品也會行銷起來。

　　一些公司開始與女性網站展開親密合作，他們直截了當的廣告贊助方式是傳統(tǒng)紙質媒體編輯所想象不到的。比如在CafeMom網站，沃爾瑪向那些撰文談及沃爾瑪綠色產品的博客作者贈送禮券。向廣告商宣傳其“客戶自定義內容”服務的另一家沃爾瑪合作網站Glam Media則推出了一個名為“何為你的牛排風格？”的在線測驗，來幫助讀者確定他們的“口味特征”是否屬于隨意型、健康型、放縱型抑或是美食型。每一頁網站都以沃爾瑪牛排新系列為其主題廣告。此外，Glam Media還刊登諸如《如何省錢吃烤燒》這樣的仿冒頭條，如點擊它們讀者將進入沃爾瑪的牛排廣告頁面。

　　其他一些廣告商則采取了較為間接的策略。去年秋天連鎖零售商彭尼百貨打算向母親們推銷Chris Madden牌被褥和家具系列產品之時，F(xiàn)ederated Media創(chuàng)建了一個由彭尼百貨資助的名為“秋季購物指南”的網站。該網站將推銷這些新產品的廣告置于選自Federated Media下轄10家育兒博客網站的家居裝飾文章的旁側。[page]

　　女性的新熱點

　　將網絡業(yè)務建立在女性的興趣之上，這肯定不是什么新鮮事。十年前，iVillage 、Women.com以及很多其他網站都以為女性市場將是他們通往財富大廈的門票。然而，這些網站卻很難吸引來讀者群和廣告商。

　　其中一個原因是，針對男性市場的品牌，如汽車和高科技產品品牌，推出的在線廣告最先為人們樂于接受，因而有了先入為主的地位，F(xiàn)ederated Media的首席營收官蔡斯·愛德華茲這樣說道。不過，以女性為目標的品牌如今呈現(xiàn)出迎頭趕上之勢。

　　廣告商們并不是對所有內容都感興趣，這一點對于那些渴望看到一些聚焦于時政這樣的重大問題網站的女性是一件失望的事。廣告商們關心的是那些經過女性雜志檢驗而可靠無疑的話題：時尚、美容、明星及愛情生活。

　　讀者也一樣。“女性總是樂于見到將她們與吃和穿聯(lián)系在一起，并喜歡在娛樂和提供這方面指導內容的板塊上看到這些聯(lián)系被展現(xiàn)出來。”NBC Universal女性和生活娛樂網絡部門主管勞倫·扎拉茲尼克（Lauren Zalaznick）說道。

　　雅虎的Shine欄目最初也聲稱將播報時事，并避開性和飲食貼士這個通用招數。然而，最近雅虎Shine上最流行的卻是關于美國當紅童星麥莉·賽洛斯(Miley Cyrus)不雅照的文章以及留有胡須的男人是否更吸引女性這個話題。“我們嘗試過純新聞，但不怎么奏效。”雅虎Shine的總編布蘭敦·霍莉說。

　　Dooce網站的阿姆斯特朗女士說讀者喜歡她的網站是因為她的網站比那些時髦而華麗的女性雜志更真誠。“它完全來自第一手材料而未經過濾，不會有一個12人的委員會來批準你哪些話能說哪些不能說。它是真材實料的。”她說道。

　　而這與廣告商的要求并不總是一致的。阿姆斯特朗女士因為在博客文章的副標題上使用了一個黃色詞匯，兩個家庭娛樂公司就從她的網站撤走了廣告。

　　“我認為這起到了反面宣傳效果。”阿姆斯特朗女士說，“我知道那樣做的話，廣告商會退出，但我認為廣告商們已開始認識到一點：人們來我的網站是因為真實的我——之所以我的網站贏得讀者關注是因為它不屑于世俗的陳規(guī)。”