在國內(nèi)投行業(yè)步入寒冬之際，外資投行在中國的日子也不好過。

拉扎德(Lazard)、Evercore、美馳(Moelis)、華利安諾基(Houlihan Lokey，以下簡稱“華利安”)、洛希爾(Rothschild)和普望(Perella Weinberg Partners)等精品投行在中國或多或少都開展了業(yè)務，擺在它們面前的難題不僅是難尋合適的中國區(qū)負責人，還有知名度不高和人才瓶頸等短板。

同床異夢

“外資投行進入中國一開始都要交學費。外國人摸不著北，萬事謹慎，對中國團隊卡得緊，中國團隊覺得你不信任我，于是一拍兩散。”一位不愿意透露姓名的外資投行中國區(qū)董事總經(jīng)理告訴本刊記者。

典型例子是普望，2011年9月22日，普望宣布將其在全球的第七家分公司設立于中國，這家小型投行顯然沒預料到中國市場的復雜性。

“普望開業(yè)沒幾天就鬧了場人事地震，中國區(qū)一把手干不順跑了，后來就剩一行政經(jīng)理混了半年，也沒事干。直到今年9月份，普望才找到中投的陳學梁來負責中國區(qū)業(yè)務。”上述人士告訴記者。

普望是一家全球獨立的金融服務機構，以為包括企業(yè)、機構和政府在內(nèi)的全球客戶提供財務顧問和資產(chǎn)管理服務聞名。截至2012年9月1日，普望及其附屬機構在全球范圍內(nèi)的管理資產(chǎn)及承諾資本總額超過91億美元。

今年9月，普望正式引進陳學梁，重要砝碼是其對中國本土投行市場的熟悉程度。在擔任中投公司專項投資部高級副經(jīng)理期間，陳學梁參與和管理了中投在全球范圍內(nèi)的大規(guī)模直接投資項目。

另一家更知名的精品投行Evercore Partners曾希望通過合資的方式進入中國市場，但失敗了。1996年，Evercore由出身雷曼兄弟、曾擔任黑石集團副主席和美國財政部副部長的Roger Altman創(chuàng)建，2006年在紐交所上市，專注于并購重組顧問。

2009年，Evercore宣布與中信證券成立一家專注于跨境并購和投資咨詢的合資公司，由前貝爾斯登副董事長兼亞洲董事長唐偉(Donald Tang)執(zhí)掌，同時計劃籌集一支5億美元的私募股權基金，為中國企業(yè)提供增長資本和整合資本，由其股東承擔其中一部分資金。然而，3年過去，記者向多位業(yè)內(nèi)人士求證，皆表示這個項目早無下文。

一位精品投行員工的看法是，如果合資公司發(fā)展不順利，那么雙方肯定都有問題。海外投行在中國區(qū)的負責人往往面臨兩個難題，一是海外高管信不信你，二是中國這幫人信不信你。

顯然，中國區(qū)負責人扮演著至關重要的角色，但這種“貫通中外”的人并不好找。去年底，本刊記者獨家專訪Moelis創(chuàng)始人Ken.Moelis時，他就感嘆，為了找一個各方面都適合的人來負責中國區(qū)業(yè)務，他飛來飛去耗費了大量的精力，才最終找到曾在高盛、中國網(wǎng)通、花旗和GE Capital擔任過要職的周凡。

和高盛、大摩、花旗、瑞銀等投行天生帶著的光環(huán)不同，精品投行在中國才剛剛起步，名氣和平臺不能相提并論。積累“口碑”需要時間，在這個過程中，許多員工“干不了”、“待不住”。