在親子消費市場持續(xù)升溫、家庭出行需求日益多元的背景下，如何精準觸達親子人群、提供適配的遛娃場景成為了商家開拓家庭消費市場的新課題。

2025年8月-10月，抖音生活服務(wù)發(fā)起「遛娃好去處」活動，以「自然戶外、樂園、人文、親子酒店」四大場景為核心，通過“發(fā)現(xiàn)100個遛娃新靈感”為主線，整合IP聯(lián)動、明星資源、線下事件與區(qū)域化內(nèi)容深耕，助力商家構(gòu)建從內(nèi)容種草到體驗轉(zhuǎn)化的完整鏈路，實現(xiàn)品牌曝光、客群拓展與生意增長的多元目標。

在抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」的助力下，大連錦輝商圈、上海樂高樂園度假區(qū)、廣州長隆野生動物園、北京通州皇冠假日酒店等商家通過參與專項活動，不僅實現(xiàn)了品牌聲量的提升，更收獲了實實在在的生意增長。

01  從情緒共鳴到具象場景，構(gòu)建品牌差異化形象

親子消費市場蓬勃發(fā)展的今天，家庭用戶不再滿足于傳統(tǒng)的游樂設(shè)施與基礎(chǔ)服務(wù)，而是更加追求能夠引發(fā)情感共鳴、創(chuàng)造美好記憶的場景化體驗。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」專項活動深刻洞察這一趨勢，通過精心設(shè)計的情緒觸點與場景化敘事，幫助商家將服務(wù)特色轉(zhuǎn)化為獨具魅力的消費主張，建構(gòu)品牌差異化形象。

項目啟動階段，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」深度合作國民動漫IP奶龍，通過親切可愛的視覺符號與親子家庭建立情感連接，隨后推出的系列海報，以小朋友的沉浸式視角呈現(xiàn)上海樂高樂園、長隆野生動物世界、LIZA中古酒店、青島健信國際大酒店、國色天鄉(xiāng)水上樂園、揚州瘦西湖、常州中華恐龍園、海南海洋歡樂世界八大重點商家，將站內(nèi)親子用戶經(jīng)常問的「去哪兒遛娃？」具象化為一個個生動可感的靈感目的地。

在情緒共鳴的基礎(chǔ)之上，「遛娃好去處」構(gòu)建了一套完整的商家賦能體系，助力不同商家實現(xiàn)了生意增長。

新開酒店：借力達人矩陣，打造差異化記憶點

在新開業(yè)的北京通州皇冠假日酒店，平臺通過組織優(yōu)質(zhì)達人探店的方式，展現(xiàn)了酒店毗鄰環(huán)球影城的區(qū)位優(yōu)勢和多樣主題客房，突出其“城堡燈光秀+主題住宿”的差異化記憶點，累計產(chǎn)出視頻超300條；此外，平臺將達人視頻作為投流素材，通過定向推送親子人群實現(xiàn)流量增效，使達人內(nèi)容價值得到最大化釋放，最終達人視頻累計播放量突破280萬，該酒店活動期間累計支付達930萬。

這一系列精準的內(nèi)容賦能舉措，不僅強化了“上抖音，發(fā)現(xiàn)遛娃好去處”的用戶心智，更通過場景化敘事幫助商家突破了同質(zhì)化競爭困局。

02 線上線下事件與明星勢能協(xié)同，打造體驗轉(zhuǎn)化閉環(huán)

在數(shù)字化時代，線上線下融合的體驗經(jīng)濟正成為親子消費領(lǐng)域最具潛力的增長方向。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動創(chuàng)新性地將線上內(nèi)容傳播與線下實體體驗有機結(jié)合，通過精心策劃的線下事件與明星資源賦能，為合作商家構(gòu)建了從品牌曝光到實際轉(zhuǎn)化的完整路徑。

城市酒旅：聯(lián)動城市內(nèi)容，明星熱點引爆種草熱度

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」項目聯(lián)合時尚芭莎，邀請陳妍希作為「抖音生活服務(wù)秋季好去處心動官」，以她與孩子的真實互動場景展現(xiàn)了蘇州園林、悅榕莊酒店等高品質(zhì)親子場域，在打造“明星vlog+城市打卡”內(nèi)容范式的同時，向親子用戶展現(xiàn)了親子酒店品類頭部商家高質(zhì)的入住環(huán)境與空間，最終，該條視頻收獲3w+點贊，帶動話題#被陳妍希種草了蘇州秋游好去處播放量達231.8w+，登頂蘇州同城榜TOP1，獲抖音種草榜TOP10，成功將蘇州親子文旅資源、悅榕莊等優(yōu)質(zhì)酒店推向大眾視野，為本地商家在國慶黃金周的客流轉(zhuǎn)化提前蓄力。

與此同時，項目在北京、上海、廣州、南京、蘇州五大核心城市同步開展區(qū)域深耕，通過系統(tǒng)化鋪排KOC內(nèi)容矩陣，用真實用戶視角構(gòu)建起了多層次的內(nèi)容生態(tài)，幫助商家獲客。

這種“明星引領(lǐng)聲量，線下強化體驗，區(qū)域深耕轉(zhuǎn)化”的策略，形成了從線上話題到線下體驗的閉環(huán)，通過多維資源的協(xié)同賦能，為親子消費領(lǐng)域構(gòu)建了從話題發(fā)酵到體驗消費的完整轉(zhuǎn)化閉環(huán)，最終幫助商家實現(xiàn)品牌價值與生意增長的雙重提升。

03 激發(fā)用戶共創(chuàng)，實現(xiàn)影響力長效沉淀

如今，親子消費決策高度依賴真實用戶反饋與社交推薦，真實用戶的分享正日益成為影響家庭消費決策的關(guān)鍵因素。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動通過精心設(shè)計的用戶共創(chuàng)機制，將短期活動熱度轉(zhuǎn)化為商家可持續(xù)運營的數(shù)字資產(chǎn)，并且通過給予商家權(quán)益等形式，整合形成商家案例庫，以幫助品牌實現(xiàn)影響力的長效沉淀。

項目以「發(fā)現(xiàn)100個遛娃新靈感」為核心互動主線，通過優(yōu)化商家權(quán)益配置與創(chuàng)作激勵機制，成功激發(fā)了親子達人與普通用戶的創(chuàng)作熱情，形成持續(xù)產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，活動期間，通過「達人 + KOC + 網(wǎng)媒種草」三方高效傳播。

為了給消費者提供清晰的打卡路徑促進客單轉(zhuǎn)化，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」配套大連錦輝商圈、上海樂高樂園度假區(qū)、廣州長隆野生動物園線下互動裝置打卡點，發(fā)布清晰標注位置與游玩動線的點位攻略圖，大幅提升了親子家庭的參與便利性。「在大連發(fā)現(xiàn)奶龍世界」、「在上海發(fā)現(xiàn)拼搭世界」、「在廣州發(fā)現(xiàn)清涼活力」等新奇冒險體驗為親子家庭創(chuàng)造了獨特的游玩記憶，更激發(fā)了用戶在社交平臺的分享、傳播欲。

線下裝置-達人花式打卡，促進流量轉(zhuǎn)化

在上海樂高樂園度假區(qū)的項目中，「遛娃好去處」活動設(shè)置了趣味互動裝置，聯(lián)合品牌共同提供專屬禮品，并通過邀請超頭達人入園打卡、引導(dǎo)游客現(xiàn)場發(fā)布打卡內(nèi)容等方式進一步擴大活動聲量，品牌同步推出抖音親子獨家貨盤，利用「官播+達播」的雙軌模式，雙月支付突破4000w。

這一通過用戶打卡促進轉(zhuǎn)化的方式同樣在廣州長隆度假區(qū)取得顯著成效，通過聯(lián)動線下打卡裝置與線上矩陣式直播形式，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，本次「遛娃好去處」活動期間，4位百萬親子垂類達人走進長隆度假區(qū)進行線下裝置打卡，收獲了277w的優(yōu)異曝光成績?nèi)齑髨鲋辈I(yè)績突破千萬，活動期間累計總支付超3億元，其中核心親子景區(qū)門票銷售突破2000萬，線下裝置更直接帶動景區(qū)內(nèi)拍照打卡超2w+人次。

此外，活動鼓勵站內(nèi)更多用戶用更真實的視角，為潛在消費者提供了可信賴的決策參考。

真實用戶視角，打造專屬品類新認知

例如，依托東北洗浴品類，突出沈陽區(qū)域商家，邀請優(yōu)質(zhì)2高粉量級達人前往固定商家進行打卡種草，其中，達人@叫我小沝(zǐ)子打卡抖音頭部新客商戶的視頻播放量達128w，有效實現(xiàn)商家亮點內(nèi)容曝光，最終，話題#東北洗浴才是帶娃舒適區(qū)，最高位列吉林同城榜TOP1、 哈爾濱同城榜TOP4、沈陽同城榜TOP8，東北三省同步上榜，帶動沈陽重點品類商家綠波廊、喜鵲水匯、雅致水匯，站內(nèi)頭部新客商家沐里沐外、星河云海等一批合作商家以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、豐富玩法強勢出圈。展現(xiàn)了站內(nèi)平臺場景創(chuàng)新與內(nèi)容共創(chuàng)的獨特價值，從內(nèi)容軟性種草到刺激潛在用戶消費，真正在站內(nèi)實現(xiàn)消費種草閉環(huán)。

耦合水品類營造場景化傳播，內(nèi)容種草促單

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」精準洞察暑期親子家庭出行需求，結(jié)合兩大避暑城市成都、海南以及六大合作商家區(qū)（龔家山漂流、丹景谷、國色天鄉(xiāng)、三亞愛琴海潛水、三亞大春摩托艇、陵水海洋海洋世界）推出，以暑期情緒節(jié)點為主要種草方向，邀請達人打卡景區(qū)，帶話題#又解鎖成都耍水好去處、#海南是玩水的天花板 發(fā)布視頻內(nèi)容，通過情緒展現(xiàn)商家亮點，最終達到促單目的。

通過線上線下聯(lián)動的用戶共創(chuàng)體系，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」項目不僅實現(xiàn)了活動期間的內(nèi)容爆發(fā)，更通過持續(xù)的內(nèi)容沉淀與商家案例積累，為合作商家構(gòu)建了長效數(shù)字資產(chǎn)。

04 整合資源與流量運營，構(gòu)建可復(fù)制的生意增長模型

在情感共鳴與場景體驗之外，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」通過整合平臺資源與精細化流量運營，構(gòu)建出了可復(fù)制、可放量的生意增長模型，能夠為不同類型商家提供確定性的增長路徑。

平臺資源加持，助力新開商家全域曝光

在新開業(yè)的深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡滑雪場案例中，在預(yù)熱階段，項目創(chuàng)新采用“公域廣泛發(fā)券+私域精準蓄水”的策略，以商家出資的39元不限量優(yōu)惠券在公域高效觸達1550萬潛在人群，同時首次建立高質(zhì)量粉絲群并通過直播間預(yù)約發(fā)券，成功鎖定高質(zhì)用戶。在引爆階段，項目整合“遛娃好去處”IP資源，聯(lián)動會場活動專區(qū)、UGC話題與本地推等資源，為商家開業(yè)事件提供了全域曝光保障，最終驅(qū)動實現(xiàn)開售2小時破100萬、3.5小時破300萬、雙日突破1000萬的行業(yè)新紀錄，并連續(xù)霸榜全國日榜三天，創(chuàng)造了冰雪行業(yè)開業(yè)銷售的最快破千萬的新里程碑。

這種以內(nèi)容生態(tài)和精細運作模型為主導(dǎo)的商家展現(xiàn)方式，讓「上抖音，發(fā)現(xiàn)遛娃好去處」不再只是一句口號，而是成為了連接商家與消費者的可持續(xù)價值紐帶。

結(jié)語：深化場景價值運營，共建親子消費新生態(tài)

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動的成功實踐表明，親子消費市場的未來增長源于對用戶體驗的深度理解、線上線下融合的場景創(chuàng)新，以及持續(xù)運營的用戶共創(chuàng)生態(tài)。抖音生活服務(wù)以“四大場景”為內(nèi)容基石，通過分階段、多層次的傳播策略，構(gòu)建了從IP預(yù)熱、明星種草到區(qū)域深耕的完整鏈路，其關(guān)鍵在于以場景化內(nèi)容消解決策顧慮，以線下線上聯(lián)動提升體驗可信度，以用戶共創(chuàng)強化心智留存。

未來，隨著親子消費市場的持續(xù)升級，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)深化“遛娃好去處”IP建設(shè)，通過更精準的數(shù)據(jù)洞察、產(chǎn)品升級與資源整合，為合作商家提供從內(nèi)容種草到生意轉(zhuǎn)化的全鏈路解決方案。我們期待與更多商家攜手，探索親子消費的更多可能，共同推動親子消費行業(yè)向著更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向發(fā)展。